Cómo calcular precios para tus productos: Guía para emprendedores

Uno de los mayores retos al emprender es establecer el precio correcto para tus productos. Un precio bien calculado no solo cubre tus costos, sino que también genera ganancias, considera impuestos como el IVA, y atrae a los clientes. En este artículo, aprenderás cómo determinar precios que equilibren competitividad y rentabilidad.

¿Por qué es importante calcular bien los precios?

Establecer precios al azar puede afectar tu negocio de varias formas:

1. Si son muy bajos, no cubrirás tus costos ni obtendrás ganancias.
2. Si son muy altos, podrías perder clientes frente a tu competencia.

Por eso, calcular precios correctamente, incluyendo impuestos como el IVA, es clave para un negocio sostenible.

1. Identifica tus costos

El primer paso es conocer cuánto cuesta producir o adquirir tus productos. Los costos se dividen en:

Costos directos

Son los gastos asociados directamente al producto. Ejemplo:

• Materia prima: Telas, ingredientes, materiales.
• Producción: Pago por mano de obra, electricidad usada en la fabricación.
• Transporte: Gastos de envío o traslado del producto.

Costos indirectos

Son los gastos operativos que no están ligados a un solo producto, como:

• Arriendo del local o bodega.
• Servicios básicos (luz, agua, internet).
• Herramientas o equipos usados en el negocio.

2. Define el margen de ganancia

El margen de ganancia es el porcentaje que deseas obtener sobre el costo total. Este puede variar según el mercado y la competencia, pero un margen típico oscila entre el 30% y el 50%.

Fórmula básica:

Precio de venta (sin IVA) = (Costo total) + (Costo total x Margen de ganancia)

Ejemplo:

• Costo total: $10.000 CLP
• Margen de ganancia: 40%
• Precio de venta (sin IVA): $10.000 + ($10.000 x 0,40) = $14.000 CLP

3. Agrega el IVA

En Chile, el IVA (Impuesto al Valor Agregado) es del 19% y debe sumarse al precio de venta para los clientes.

Fórmula para incluir el IVA:

Precio de venta final = Precio de venta (sin IVA) x 1,19

Ejemplo:

• Precio de venta (sin IVA): $14.000 CLP
• IVA: $14.000 x 0,19 = $2.660 CLP
• Precio de venta final: $14.000 x 1,19 = $16.660 CLP

4. Investiga el mercado

Analiza cuánto cobra tu competencia por productos similares. Esto te ayudará a ajustar tus precios para ser competitivo.

• Si el mercado está saturado, podrías bajar tu margen para atraer clientes.
• Si ofreces algo exclusivo o de alta calidad, puedes justificar precios más altos.

5. Considera los costos adicionales

Además de los costos de producción, ganancia, y el IVA, incluye:

• Comisiones de plataformas: Si vendes en IntexClub, considera un 1% más una tarifa plana de $900 CLP. Plataformas como Mercado Pago, Flow o Transbank también tienen comisiones.
• Envíos: Si tú asumes el costo, inclúyelo en el precio.

6. Ajusta según la percepción del cliente

El precio no solo refleja el costo, sino también el valor percibido por los clientes.

• Usa precios psicológicos: En lugar de $10.000, prueba $9.990.
• Destaca beneficios: Si tu producto tiene mejor calidad, diseño único o incluye garantía, los clientes estarán dispuestos a pagar más.

7. Revisa constantemente tus precios

Los costos cambian con el tiempo, por lo que debes actualizar tus precios regularmente. Si los materiales suben de precio o decides invertir en mejores empaques, ajusta tus precios para reflejar esos cambios.

Errores comunes al calcular precios

1. No incluir todos los costos: Asegúrate de sumar comisiones, impuestos y envíos.
2. Copiar precios de la competencia sin calcular los tuyos: Cada negocio tiene costos diferentes.
3. No considerar promociones o descuentos: Calcula los márgenes para que puedas ofrecer descuentos sin afectar tus ganancias.

Ejemplo práctico: Venta de poleras personalizadas

Supongamos:

• Costo de producción (tela, estampado, empaques): $5.000 CLP
• Costos indirectos (arriendo, luz, internet): $2.000 CLP
• Margen de ganancia: 50%

Cálculo:
Costo total: $5.000 + $2.000 = $7.000
Precio de venta (sin IVA): $7.000 + ($7.000 x 0,50) = $10.500 CLP
Precio de venta final (con IVA): $10.500 x 1,19 = $12.495 CLP

Si vendes a través de IntexClub, considera la comisión del 1% y la tarifa plana:
Precio final sugerido: $13.520 CLP

Ideas de productos para empezar con buenos márgenes

• Ropa y accesorios: Compra en Patronato o Meiggs por mayor y vende con margen.
• Productos artesanales: Velas, jabones o bisutería, con costos bajos y alta percepción de valor.
• Papelería personalizada: Cuadernos, planners o kits de oficina.

Calcular precios correctamente, incluyendo todos los factores como el IVA, te permitirá tomar decisiones informadas para que tu negocio sea rentable y competitivo. En IntexClub, te ofrecemos una plataforma donde emprendedores como tú pueden comprar y vender productos de manera eficiente. ¡Empieza hoy y lleva tus ideas al siguiente nivel!